在全球化经济的今天，在竞争激励的今天，发展从某种意义来说就是谋略、计策。
从中华民族 传统文化中汲取养分，既是传承的行动，也是取得发展胜势的策略。
早在年，我就有的放矢聚焦钦州发展献策三十六计，当时写了将近二十计，在个人自媒体发表。
今天，再续未了缘，继续写三十六计，建言献策发展，体现我作为智囊智库一员的时代使命和责任担当。
三十六计共分六套计，为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，六套计中，每套计又分六计，形成六六三十六计。
现在，立足时势，结合钦州实际，说说钦州发展三十六计之个人思考，希望能达成建言献策的效果，助力钦州发展。
一、胜战计
主要考虑角度：立足资源禀赋，用好优势，将优势转为胜势。
1.瞒天过海。主要是用好机遇的考虑。当前的钦州，正面临着千载难逢的机遇，集万千宠爱于一身，正是大有可为、大有作为的时候。这个时候，决不允许有“子系中山狼，得意便猖狂”心态，不喜形于色，不高调炫耀。要用好“瞒天过海”之计，抓住机遇，保持淡定心态，低调务实，埋头苦干，推动发展实现“轻舟已过万重山”待到“山花浪漫时，它在丛中笑”时再庆祝和高调不迟。有句话叫“天机不可泄露”，机遇是用来把握的，不是用来吹嘘和炫耀，一旦吹嘘和炫耀，就道破天机，会遭受惩罚的。
2.围魏救赵。主要是人口红利的考虑。当前世界正面临着百年未有之大变局，世纪疫情加速变局演变，发展阴云密布。钦州是后发展地区，缺乏足够的产业支撑就业创业，人力资源流失严重。围绕用好钦州的人口红利，施展“围魏救赵”之计，发挥人口红利这个“X+”因素，依靠人口红利谋取钦州发展胜势。依靠人口红利，就是抓住人口流动之势，善于运用流与留，因势利导，围魏救赵，形成趋势变量，服务我方发展，是“羊毛出在羊身上”的综合反映，既贯彻好以人民为中心的发展理念，又满足人民主体，有效解决社会主要矛盾，实现“授人予鱼”与“授人以渔”的完美结合。
3.借刀杀人。主要是招商引资的考虑。开放视野下，依靠自身有限的要素资源推动发展缓慢且不实际，必须有合作的视野和借力发展的视角。施展“借刀杀人”计，就是锚定开放发展，运用招商引资关键招，借力打力，为我所用，推动发展落地。
4.以逸待劳。主要是服务投资的考虑。在房地产进入拐点、资本亟待寻找新的投资风口时，借助当前钦州面临的大好机遇，筑巢引凤，吸引和满足资本投资需要。在疫情视野下，当前投资更多呈现出伤痕累累、疲惫不堪的状态。施展“以逸待劳”之计，善于抓住资本逐利本性以及转移风口的有利时机，布下招商引资八卦阵，稳坐中军帐， 对接投资需求，服务资本投资需要，打造优质投资平台，谋划招商引资好优项目，解决投资无门，满足投资逐利追求。
5.趁火打劫。主要是危中寻机的考虑。面对百年未有之大变局，世纪疫情加速百年变局演变。变局、变幻之时，也是洗牌和革新之时，乱中有机，处于改革开放前沿的钦州有先机。要善于运用“趁火打劫”之计，巧妙把握时局演变，在危机中育新机，于变局中开新局，扭不利为有利，化危机为转机，实现逆风飞扬，借势腾飞，体现“时势造英雄”之作为。
6.声东击西。主要是工业强市的考虑。钦州实施“建大港、壮产业、造滨城、美乡村”四轮驱动战略，核心在“壮产业”，目标在工业强市。建大港更多体现的是国家、自治区的战略，造滨城和美乡村更多体现的是满足人民美好生活的需要。“四轮驱动”战略中，工业强市是解决问题的关键，工业挺起脊梁，才有钦州发展之胜势。施展“声东击西”之计，就是围绕“四轮驱动”战略，咬定工业强市这个关键不动摇，锚定工业强市求突破，全力以赴攻坚工业发展，以工业强市谋取“四轮驱动”战略胜势。
二、敌战计
主要考虑角度：经济全球化，开放大门越开越大，用好改革开放关键一招。
7.无中生有。主要是发展视角的考虑。对于钦州来说，发展就是要“无中生有”。如何无中生有？凭什么无中生有？怎样实现无中生有？施展“无中生有”之计，就是在发展上，坚决贯彻凡事以“无中生有”为虑，坚持创新创造，以创新创造谋发展。
8.暗度陈仓。主要是抓落实的考虑。发展是解决一切问题的基础和关键，抓落实又是关键中的关键。万千谋划，关键在落实，没有落实，一切等于零。施展“暗度陈仓”之计，锚定发展抓落实，“明修栈道，暗度陈仓”。发展 ，抓落实 ，无论台面采取何种形式，无论明面上做什么，所有的宣传推介、办节办会、平台载体等都要把服务发展放在 位，有落地见效的手段和措施，坚决贯彻好“形式服务内容”，做到“万变不离其宗”。
9.隔岸观火。主要是时势变局的考虑。当前世界正面临着百年未有之大变局，世纪疫情加速变局的演进。无论世界风云如何变幻，保持战略定力最关键，所谓的以“不变应万变”“不动应乱动”。施展“隔岸观火”之计，就是坚持以我为主打法，审时度势，稳中求进，站在时和势这边，埋头发展，牢牢把握发展主动权的同时，又做好“灰犀牛”“黑天鹅”的防备工作，统筹好发展和安全。
10.笑里藏刀。主要是时机把握的考虑。招商引资如何把握时机，如何找到投资合作的契合点。我们也知道，与投资方谈合作时，春风得意马蹄疾不用你，心情糟糕时“没得谈”，时机把握很重要。施展“笑里藏刀”之计，就是招商引资的有一种考虑，既是把握时机，投怀送抱，吻合对方心意、正中对方下怀，又是出其不意，在投资方兴致勃发时谈合作，在投资方不好意思拒绝时谈合作，做好顺水人情工作，推动招商引资水到渠成，达成投资合作。
11.李代桃僵。主要是未雨绸缪的考虑。未雨绸缪，胜过急中生智。无论是谈合作还是抓招商引资，不能只有一种方案和选择，要有备选方案和多种选择。当然，在开初，更多是一种方案、一种选择，强调目标和行动的高度一致，但一定要有底牌。施展“李代桃僵”之计，就是始终有底牌，有余地，在洽谈投资合作时，根据对方的需要、要求，结合我方实际，不断调整、优化方案和选择，提供合适方案和选择，满足投资合作需要。
12.顺手牵羊。主要是把握机会的考虑。顺手牵羊，既是一种运气也是一种准备，否则有羊也牵不走。天上不会无缘无故掉馅饼，机会总是垂青有准备的人。施展“顺手牵羊”之计，就是有时刻准备着的一颗心，做足“养兵千日”的努力，“只管努力，其他交给天意”。越努力越幸运，量变产生质变，一定会遇到和迎来顺手牵羊的机会和运气。
三、攻战计
主要考虑角度：发扬斗争精神，学会在竞争中取胜。
13.打草惊蛇。主要是投资落地的考虑。打草惊蛇，志在目标出现。施展“打草惊蛇”之计，就是针对发展规划找到找准投资合作方，谋实发展。办节办会办活动，要意向明确，有的放矢，瞄准投资合作方努力，落实投资合作协议。已签订投资协议，锚定意向落地，咬定“机不可失、时不再来”努力，一语惊醒梦中人（投资方），让投资合作变“要我”为“我要”，抓好项目开工、落地、投产。
14.借尸还魂。主要是人力资源的考虑。人口外流是钦州之殇，外流人口是创造财富和价值的主体，这个外流人口超过了80万。如果这些人留在钦州，将为钦州发展插上腾飞的翅膀。施展“借尸还魂”之计，就是在当前无法有效改变人力资源外流现状而地方又亟待发展的情况下，善于化不利为有利，在不幸中找万幸，善于借外流引外流促回流，考虑人力资源外流背后的要素资源和人脉，借助和利用这些要素资源和人脉，为地方发展助力。
15.调虎离山。主要是产业转移的考虑。在缺乏工业的基础上“壮产业”，既是造工业，更是一种产业转移的承接，是深化供给侧结构性改革的体现。施展“调虎离山”之计，就是锚定产业转移目标，做好筑巢引凤的工作，优化营商环境，打造投资置业洼地，吸引产业、企业“调虎离山”。“调虎离山”的关键在“筑巢引凤”。提供的巢够好，描绘的凤够美，满足投资方的期待，可以让投资方不惜代价推动产业转移，心甘情愿迁移到本地发展。
16.欲擒故纵。主要是投资意向的考虑。招商引资面对的是僧多粥少的情况，很多时候是“落花有意流水无情”，遇到意向投资是一件幸事。投资对于投资者是伤筋动骨的大事，会非常审慎考虑，对投资落地不能急于求成。施展“欲擒故纵”之计，就是在意向投资犹豫不决、举棋不定之时，就算我方极盼望极需要，也要明白“心急吃不了热豆腐”，始终站在对方的角度，当好对方肚子里的蛔虫，知晓对方所虑所忌所忧。在投资方没有做出最终决定之前，始终用最在乎的态度，最耐心细致的细节处理，最无微不至的服务，全程跟踪的同时做好善后服务，体现热情待客之道和无微不至的关心关怀，表示对投资方足够的理解和尊重。
17.抛砖引玉。主要是合作共赢的考虑。开放视角，发展是借力，合作才赢。施展“抛砖引玉”之计，既是广而告之主动寻求合作，表明合作意愿，又是抛出合作绣球，迎纳接住绣球之人，携手合作，结成利益共同体，实现互利共赢。
18.擒贼擒王。主要是攻坚突破的考虑。生产要素和资源禀赋有限，面面俱到不可能，发展更多是抓主要矛盾和矛盾的主要方面，是“擒贼擒王”。施展“擒贼擒王”之计，就是明知要素资源有限，抓主要矛盾和矛盾的主要方面，突出重点，抓住关键，发挥集中力量办大事的制度优势，攻坚突破，以重点领域的突破力促全局之进。
四、混战计
主要考虑角度：树立辩证思维，统筹协调，因势利导，为我所用。
19.釜底抽薪。主要是凝聚共识的考虑。发展是凝聚共识，杂音乱耳不利于发展。施展“釜底抽薪”之计，就是突出抓好网络空间治理，注重舆情管控，坚决整治杂音乱耳、嘈杂不堪现象，对网络乱象实施“釜底抽薪”。同时，积极弘扬正能量，努力唱响主旋律，“东风压倒西风”，有效汇聚发展共识。
20.混水摸鱼。主要是谋求发展的考虑。世界正面临着百年未有之大变局，世纪疫情加速这个变局演变。变局和疫情乱象横生下，浑水一片，正是各种投资“大鱼”浮头之时。施展“混水摸鱼”之计，面对变局和疫情临危不乱、临危不惧，在危机中育新机，于变局中开新局，积极寻找机会，利用混水摸鱼，服务我方发展。
21.金蝉脱壳。主要是解放思想的考虑。后发展地区，是创一代，发展更多是无中生有。“思想是行动的先导”“解放思想、黄金万两”，要善于运用“金蝉脱壳”之计，跳出惯性，换位思考，解放思想，运用“思想解放”之匙开启“无中生有”之门，实现金蝉脱壳。落后就要挨打，后发展地区每进一步都很难，发展常常陷入无计可施的窘境，这是缘于思维被惯性和认知束缚了。
22.关门捉贼。主要是留住人才的考虑。人才是 资源，发展归根结底是人才的竞争，是人才的胜出。采取再多人才引进措施，留不住人才、发挥不了人才效用都等于零。施展“关门捉贼”之计，就是围绕有效留住人才，建立科学的人才需求层次机制，既“授人予鱼”又“授人以渔”，做到用事业留人、以情怀留人、靠体制留人、拿绩效留人等多方结合，满足人才需求。确保有效留住人才的同时，发挥人才效用，充分调动积极性。人才为做出选择之前，选择的主动权在对方，做出选择之后，选择的主动权在我方，这也是实施“关门捉贼”的前提考虑，当然，在这不涉及褒贬色彩，只是处于运用计谋的考虑。
23.远交近攻。主要是同类项竞争的考虑。施展“远交近攻”之计，就是针对同处区域同类项竞争影响合作，放长线钓大鱼，立足长远，做大格局，强化与远方朋友的结盟，通过与远方朋友连线，以开放促动，以远景带动，形成产生良好的化学变化，不断改变、改善同类项状况，又在周边产生“鲶鱼效应”，形成触动、带动，强化合作攻坚，形成远近结合，不断串点连线、串线成面，构建区域合作发展的良好局面，共绘同心园。同处区域，存在同质化，更易形成竞争关系而不是合作关系。中国与马来西亚合作，建立中马钦州产业园和中马关丹产业园，与毗邻的越南没有直接建立两国双园关系。广西与西部地区亲近，与一水相依的广东缺乏更多务实有效合作，这既是人性，也是惯性。过去，由于时机不成熟，远交近攻导致成效不大。当前，全球化经济车轮滚滚，开放大门越开越大。这个时候，“远交近攻”时机成熟，一定可以行稳致远。
24.假道伐虢。主要是广结善缘的考虑。发展是合作，合作是信任，信任是朋友。施展“假道伐虢”之计，就是以广交朋友之名，行发展之实。善于利用历史、人文、地域、习俗等同类项攀亲带故、沾亲带故，兄弟的兄弟是兄弟，兄弟的朋友是朋友，争取各种关系，建立各种关系，扩大关系网，广结人脉圈，有目的地结交朋友，形成更多志同道合的关系，为发展所用。
五、并战计
主要考虑角度：建立多维视角，随机应变，足智多谋，多措并举。
25.偷梁换柱。主要是模仿创新的考虑。生产要素和资源禀赋有限，后进生如何追赶先进者？如何达成有效合作？模仿创新不失为一个有效的发展方式，既少走弯路，又能成为备胎选择，迎来有效机会。施展“偷梁换柱”之计，就是学习借鉴先进模式和经验，对标对表，复制黏贴，在模仿上达成以假换真的效果，立足第二选择，争取 选择。模仿是实现创新的基础和前提，也是实现无中生有的策略。中国发展就是从模仿开始，最终实现了对先进者的超越，“青出于蓝而胜于蓝”。
26.指桑骂槐。主要是有的放矢的考虑。想问题办事情，目的性非常重要，凡事有的放矢，具有目的性，才有导向性，才易出成效。发展是执政兴国的 要务，是解决一切问题的基础和关键。施展“指桑骂槐”之计，就要服务发展的目的性，好钢用在刀刃上，有明确产出和效率 化、效益 化的考虑，合力推动发展落地，谋求发展实效。无论是办节办会办活动，行文讲话搞宣传，还是招商投资促外贸，稳农强工促三产……诸如此类，不管前提考虑是什么，不管形式如何，都是思干思齐思发展。
27.假痴不癫。主要是尽力而为的考虑。我们在强调发展“量力而行”的同时，更要有“尽力而为”的态度，这是提升上限的一种尝试。即使在可预知的范围内，还是要针对一些不确定性适当探索和尝试，“明知不可为而为之”。施展“假痴不癫”之计，就是“尽力而为”的考虑，不惜当傻大个，不惜充当冤大头，明知道不可为而为之，有机会就尽全力争取，不怕失败，不怕成为跳梁小丑，拿出 的决心和斗志，做足百分之百以上的努力，激发 潜能，做一些超能力、超认知的事情，不断提升上限，最终会有意想不到的收获。
28.上屋抽梯。主要是引进人才的考虑。引进人才，引进只是诱因，为我所用是结果，人才发挥作用才有效果。施展“上屋抽梯”之计，就是在人才引进后，提供施展平台，创造良好条件，解决后顾之忧，又要未雨绸缪，懂得“上屋抽梯”，让引进人才心无旁骛，全心全意服务地方发展。 不允许人才引进后继续保持“身在曹营心在汉”的想法。
29.树上开花。主要是提供愿景的考虑。发展不仅仅是看当前，更是看长远，是虚实结合。施展“树上开花”之计，就是着眼于“诗和远方”，唱响“风生水起北部湾”主旋律，弘扬“风景这边独好”美好愿景，讲好“钦州在哪里”“钦州好在哪”“钦州往哪去”的故事，打造资本向往的“投资乐园”，最终推动“树上开花”真的实现。
30.反客为主。主要是走出去的考虑。我们走出去的目的是什么？为了请进来，所谓的“醉翁之意不在酒”。施展“反客为主”之计，就是有的放矢走出去，全心全意找意向投资，有目的地请进来。走出去不是去参观、学习和考察，目的是找投资，不能被动接受对方服务，要反客为主，以主人翁的姿态，主动的服务， 对接对方诉求，挖掘对方需要，找准切入点，为我所用，形成投资合作意向，请进来服务我方发展。
六、败战计
主要考虑角度：逆向思维，寻找有利因素，因势利导，改变“落后挨打”窘境。
31.美人计。主要是资源禀赋的考虑。发展不是无的放矢，而是立足于资源禀赋上的发挥和创新创造，比如资源、人口、区位、政策等优势。施展“美人计”，就是利用“中国荔枝之乡”“世界长寿之乡”“中国大蚝之乡”“中国坭兴陶之都”等名牌效应，突出“风生水起北部湾”“千州万州钦州好”“愿风吹我到钦州”之口碑，强化钦州之美、之好、之魅的宣传，广迎天下客。
32.空城计。主要是开发建设的考虑。钦州处于改革开放最前沿，集万千宠爱于一身，面临着千载难逢的机遇，加快发展正当其时。施展“空城计”，就是结合钦州是有待开发的处女地和投资的热土，唱响西部陆海新通道战略枢纽和“美丽运河之城”的“空城计”，大力宣传推介投资机会，以开放的胸怀抛出合作绣球，以热情待客的态度接纳天下客商，吸引和满足投资置业的需要。
33.反间计。主要是上门服务的考虑。后发展地区谋求发展，必须主动出击，寻找机会， 不能坐等。施展“反间计”，就是送货上门、上门服务，服务投资需求，供应发展机会。要善于研究和分析投资诉求，寻找投资和发展的契合点，切中投资要害，提供发展机会，主动上门服务，投怀送抱，各取所需，既满足资本逐利本性，又赚取我方发展本钱，建立起共赢合作的关系。
34.苦肉计。主要是搭台唱戏的考虑。苦肉计，一个愿打，一个愿挨，目的是做戏给人看。发展是搭台唱戏，志在招引观众。施展“苦肉计”，就是搭台唱戏。这个搭台唱戏效果如何，关键在观众。观众是市场主体，是投资者。搭台唱戏一定要站在市场主体和投资者的角度演戏、唱戏，满足看戏需求，吸引看戏眼球，借此打造一场永不落幕的发展大戏。
35.连环计。主要是科学决策的考虑。无计可施是后发展地区之常态，导致发展陷入困顿。将帅和军师谋略在战争中发挥着重要作用，是打胜仗的关键因素。施展“连环计”，就是重视核心和主心骨的作用，抓关键，用好关键少数，发挥关键作用，推动科学发展。把握科学发展的关键有两点，一个在科学理论和方法的运用，一个在科学决策程序的运用。要懂得运用马克思主义原理、观点和方法论抓主要矛盾和矛盾的主要方面，要坚持民主集中制原则科学决策，以科学理论和可持续模式破“连环”。
36.走为上计。主要是战术运用的考虑。落后就要挨打，后发展谋发展，宜以“走为上计”作为常用战术。施展“走为上计”，就是后发展地区运用灵活战略战术的表现，不拘泥于形式，不局限于条条框框，在发展上可游击战、运动战，是农村包围城市。走为上，既是通过灵活走位避免“落后挨打”，“安能辨我是雄雌”，确保不被打、不挨打。又是知耻后勇，不正面硬扛，有自知之明，不以鸡蛋碰石头，善于趁虚而入，善于打好游击战、运动战，寻找机会，改变落后现状的一种努力。更是以积极有效、奋发有为的姿态，举全力组建兵团作战，争取主动，集中火力，一击即中，奋力赶超跨越，谋取发展胜势。
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